Une étude RyM pour évaluer l’intérêt et le consentement à payer d’un capteur prévenant les risques d’incendie d’origine électrique

Une étude RyM pour évaluer l’intérêt et le consentement à payer d’un capteur prévenant les risques d’incendie d’origine électrique.

« C’est une bonne chose que les répondants aient la possibilité d’interagir et de rebondir sur les réponses des autres. Grâce à sa méthode, l’étude RyM a été un excellent compromis entre coût, délai, étude qualitative et étude quantitative. »

Robin SCHWAAR, Program Marketing Leader, Schneider Electric 

L’accompagnement RyM en 3 mots : Accessible, Rapide, Qualitatif

Origines du projet : Le projet est né en partenariat avec un fournisseur, dans une autre division de Schneider Electric. Il consistait à développer un module, un capteur, qui permettrait de recueillir de l’information et de prévenir des risques d’incendie d’origine électrique. Au début du projet, les armoires de haute puissance étaient les installations ciblées par ce capteur (donc principalement le secteur industriel). Notre objectif, outre le bénéfice produit, était aussi de faciliter l’installation et de réduire l’encombrement et les coûts d’installation. Après son lancement, il a eu un bon accueil par les différentes filiales et clients, malgré un lancement des ventes plutôt long.

En parallèle, notre projet, avec le même fournisseur, s’est développé. En se basant sur les mêmes objectifs, l’idée était cette fois-ci de développer un capteur adapté à des armoires de plus faible puissance, qui s’adapterait mieux aux spécificités marketing et techniques des tableaux terminaux, ce qui nous rendrait plus compétitif sur les installations du petit tertiaire notamment.

Problématique :  À ce stade, nous avions effectué une étude préalable auprès d’un autre prestataire pour tester le concept auprès de clients potentiels, mais les résultats n’étaient pas suffisants. Ils ne nous permettaient pas de prendre une décision concrète pour la suite du projet. Le problème était le manque de retours clients, l’étude était incomplète et la présentation du concept était partielle. La compréhension par le répondant, à la fois des enjeux et du concept, n’était pas bonne, ce qui a biaisé les résultats. Comme il n’y avait pas du tout eu de collecte d’information qualitative, nous ne pouvions pas connaître les explications derrière les graphiques et résultats qui nous étaient présentés. Ce que nous recherchions, c’était donc des explications. Nous souhaitions avoir des réponses à nos interrogations. Nous voulions pouvoir prendre des décisions et connaître la propension à payer des clients finaux, professionnels électriciens travaillant dans le petit tertiaire et gérants du petit tertiaire. C’est pour cela que nous avons fait appel à Reach your Market et à ses équipes que nous connaissons bien.

Bénéfices retirés : Dans le cadre de cette étude, il est ressorti des résultats de bonne qualité et d’une richesse surprenante ! La présentation de verbatim, en complément des analyses, permet aujourd’hui de mieux comprendre l’intérêt pour le produit. Cela nous a permis d’avoir des informations claires et déterminantes pour la suite de notre projet. Les informations qui se dégagent de l’étude sont en quantité et de qualité. Les répondants ont pu, grâce à une vidéo de présentation, comprendre clairement notre concept et s’exprimer sans biais dessus.

Le plus de cet accompagnement, c’est l’analyse de l’acceptabilité de l’innovation. Cette information est un véritable bonus, qui permet de comprendre pourquoi le projet est intéressant et quels sont les problèmes qui y sont liés. La richesse de cette étude, c’est la méthode. Une étude auprès de 30 utilisateurs potentiels, c’est un bon compromis et cela fait ressortir des résultats fiables. Avec un volume de répondants à mi-chemin entre une étude qualitative et quantitative, une méthode d’analyse et une retranscription des résultats clairs et précis, notre équipe projet est amplement satisfaite.

Pour finir, j’ai vraiment apprécié l’intervention de la plateforme communautaire Yoomaneo. Avec une sélection précise et méthodologique des utilisateurs cibles, nous pouvons directement extraire des éléments du discours des participants pour les utiliser lors de présentations aux managers. C’est aussi une bonne chose que les répondants aient la possibilité d’interagir et de rebondir sur les réponses des autres. Grâce à sa méthode, l’étude RyM a été un excellent compromis entre coûts, délai, étude qualitative et étude quantitative.

Vous aussi, maximisez les chances de succès de votre innovation en évaluant son potentiel de marché !

Reach your Market, une étude utilisateur pour évaluer l’acceptabilité d’une solution d’automatisation industrielle

Reach your Market, une étude utilisateur pour évaluer l'acceptabilité d'une solution au service des automatismes industriels

« Le service Reach your Market évalue et teste votre innovation de manière objective et ouverte, c’est inestimable, car les feedbacks sont essentiels ! »

William MOULTON, Upstream Marketing Manager, Schneider Electric

L’accompagnement RyM en 1 mot : Collaboratif

Je dirais que le mot collaboration est celui qui me vient naturellement à l’esprit. En effet, grâce à l’accompagnement de Julien et Charlotte, nous avons travaillé ensemble à la fois sur le concept à évaluer, sur sa formalisation, sur la manière de poser certaines questions ainsi que sur nos attentes dans le projet, notamment sur ce que je souhaitais retirer de cette étude utilisateur.

Origines du projet : Nous développons des services et des applications de nouvelle génération à destination des dispositifs d’automatisation industriels, actuels et futurs et nous souhaitions donc évaluer les nouvelles formes d’interactions possibles : « achat in-app, service de maintenance préventive », …, qui permettront aux clients de bénéficier de services connectés avancés.

Problématique : Nous avions émis beaucoup d’hypothèses sur la manière dont un client répondrait concernant de nouvelles propositions d’applications et notamment sur la façon dont la prochaine génération d’appareils pourrait fonctionner. Et donc nous avions besoin de comprendre quelle était l’acceptabilité de nos idées, mais nous n’avions pas encore formulé ce que concept serait. En effet, lorsque nous avons contacté RyM, nous étions dans la phase où nous avions déjà quelques éléments qui pouvaient être utilisés dans le cadre de la génération de ce concept. Ce que nous recherchions vraiment à obtenir dans les expertises de l’équipe RyM, c’est des retours clients concrets sur notre idée générale afin de voir si nous abordions le projet sous le bon angle ou si nous devions pivoter avant de nous engager plus loin dans cette voie.

Je pense que c’est l’un de nos défis principaux et sur lequel je travaille : nous sommes très doués pour poser des questions qui confirment nos idées reçues, donc je cherchais une solution qui me permettrait de challenger le potentiel de nos idées, sans être biaisé par nos a priori, avec un regard objectif, pour voir si notre manière d’envisager ce concept innovant correspondait avec la réalité du marché.

Bénéfices retirés : Les résultats nous ont donc permis de mieux comprendre la faisabilité et l’acceptabilité du concept. J’ai particulièrement apprécié les différents retours sur les perceptions émotionnelles des utilisateurs parce qu’encore une fois, c’est quelque chose qui est difficile à mesurer et à représenter sur une feuille de papier, donc j’ai aimé la façon dont c’était représenté dans l’étude RyM. Cela nous a donné la possibilité de discuter objectivement et d’avoir des échanges, notamment sur les raisons pour lesquelles nous avons obtenu telle ou telle information.

Pour finir, et de ce point de vue, j’ai vraiment apprécié le fait de bénéficier directement des retours d’utilisateurs qui ont permis d’alimenter nos discussions. Cela nous a permis également de nous remettre en question sur certains points, ainsi je pense que, spécifiquement pour une entreprise comme la mienne, cette approche est très puissante : l’opinion d’une tierce-partie sur l’innovation ne l’est pas, mon opinion ne l’est pas non plus, mais celle des potentiels futurs utilisateurs ça l’est !

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Sonder les utilisateurs pour booster le développement d’une genouillère innovante

Sonder les utilisateurs pour booster le développement d'une genouillère innovante

« Ce qui nous a plu, c’est le fait qu’il y ait une base scientifique derrière l’étude ainsi que le fait de pouvoir analyser les émotions par rapport au discours de potentiels clients. Nous y avons vu une opportunité vraiment énorme et ce sont des méthodes intéressantes, rarement vues en marketing. »

Cédric KAMDEM, Directeur R&D, EXONEO

L’accompagnement RyM en 3 mots : Précision • Bénéfique • Relationnel

La précision pour le côté données, analyses et résultats de qualité. Bénéfique car cela nous a bien servi pour les suites du projet d’un point de vue design et communication. Et enfin relationnel car du début à la fin nous avons été bien suivis.

Origines du projet : Pour recontextualiser, Exoneo est une jeune entreprise créée en 2017 avec la volonté de développer des dispositifs médicaux et prothétiques pour les pays à moyens et faibles revenus. Exoneo s’est ensuite lancé le défi de révolutionner la réponse aux handicaps notamment pour les personnes amputées : cela s’est concrétisé avec l’arrivée de notre premier produit qui est une prothèse de pied articulée lancée en mars 2020. Étant spécialistes de la biomécanique, nous avons décidé d’aller plus loin en proposant des orthèses, donc plus communément des genouillères et des chevillères. La première partie du corps qui nous a intéressé était le genou. Nous avons fait quelques constats sur les genouillères du marché ainsi que sur leurs mécanismes et nous avons ensuite travaillé sur le développement de notre propre modèle, innovant car impliquant une nouvelle manière de penser le mouvement et une mécanique différente sur le produit qui permet de soulager le genou quelle que soit l’activité : la marche, la course à pied… Nous étions à une étape du développement dans laquelle nous avions un produit fini, mais où il fallait trouver notre marché.

Problématique : Pour notre second produit, la genouillère innovante, le marché était bien plus vaste. Nous avons tous autour de nous, ou peut-être même nous-même, des personnes qui ont mal aux genoux… Pour simplifier, c’est un marché à 14 milliards de potentiels genoux à aider ! Du coup il fallait que l’on se positionne et que l’on trouve un segment porteur. Ce segment-là, comment le trouver ? Nous nous sommes posé la question pendant longtemps car étant donné que l’on est sur un produit « grand public », nous ne pouvions pas nous lancer comme ça en espérant que cela marche, il fallait le préparer. Nous avions besoin d’éléments pour savoir comment adresser le marché. Il faut toujours savoir comment s’adresser aux clients finaux et c’était vraiment une compétence que nous recherchions. Nous avons retrouvé ces compétences dans le service d’étude Reach your Market, alors nous avons décidé de faire l’étude marketing avec RyM, aussi parce que c’est une innovation qui sort vraiment de ce qui existe.

Bénéfices retirés : Avec la solution Reach your Market, ce qui est bien, c’est que les données sont quantifiées et qu’il y a une base scientifique derrière. De plus, sur le fait de pouvoir analyser les émotions par rapport au discours des potentiels clients, nous y avons vu une opportunité vraiment énorme et ce sont des méthodes qui sont rarement vues dans le domaine du marketing. Cela nous a fortement intéressés, car comme nous travaillons dans le secteur du handicap, nous avons une forte emprise sur les émotions des personnes ainsi que sur l’aspect psychologique. Donc pouvoir bénéficier d’éléments de réponse sur les émotions des potentiels acheteurs, c’était très pertinent, cela nous a permis d’axer notre communication et notre marketing. De plus, l’étude a permis de sonder les potentiels clients afin qu’ils puissent voir à ce stade le prototype et qu’ils puissent s’exprimer sur leur intérêt, et sur leur compréhension de l’utilité du produit et de son caractère innovant en termes de facilitation de la vie quotidienne.

Étant donné que nous avions déjà mis un produit sur le marché, nous pensions pouvoir appliquer les mêmes méthodes et les mêmes procédés sauf que ce produit-là est complètement différent du premier. L’étude Reach your Market était une aide nécessaire pour prendre du recul sur ce qu’était notre produit ainsi que sur la manière dont les gens le percevaient. Toute innovation a une phase d’adoption et ça, nous l’avions un peu négligé, donc les résultats de l’étude Reach your Market ont permis de revoir certains des éléments de langage et d’appréhender les freins que nos cibles pouvaient avoir juste en voyant notre produit, sans pour autant l’avoir testé ou utilisé. Et finalement, l’étude RyM nous a aussi donné des clés pour travailler sur plusieurs aspects à la fois sur le produit en lui-même ainsi que sur notre communication. 

Les suites de l’étude RyM  : Aujourd’hui, nous sommes en train de retravailler sur le produit en lui-même, car les résultats de l’étude ont montré qu’il y avait des marges de progression au niveau du design, pour vraiment faire accepter le produit par les utilisateurs. En parallèle, nous sommes en train d’établir une stratégie de communication adaptée et nous menons également une réflexion sur notre ciblage : est-ce que nous allons adresser le marché BtoB, BtoC ou les deux, car ce sont des éléments qui sont ressortis dans les résultats. À l’origine, nous avions la volonté d’adresser plutôt le marché BtoC et l’étude nous a peut-être ouvert un nouveau segment BtoB opportun pour nous.

Les conseils pour les autres porteurs de projet innovant : Le seul conseil que je pourrais donner c’est que, peu importe l’innovation, il faut trouver son marché suffisamment tôt, parce que cela ne sert à rien de développer un produit, d’innover et d’aller trop loin dans le développement pour se rendre compte que le marché n’est pas adapté ou bien qu’il n’est pas prêt. C’est aussi une des raisons pour laquelle nous avons réalisé une étude.

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Une étude d’usage RyM, au service d’un projet qui facilite la distribution des fils électriques

Une étude d'usage RyM, au service d'un projet qui facilite la distribution de fils électriques !

« Je trouve que le service RyM est vraiment novateur, notamment vis-à-vis de l’évaluation des perceptions émotionnelles. C’est une analyse que vous êtes les seuls à proposer donc vous nous amenez quelque chose que les autres n’ont pas. » 

Thibault SIMON, Design Lab Assistant Manager, NEXANS 

L’accompagnement RyM en 3 mots : Personnalisé • Esthétique • Novateur

Je dirais « personnalisé » car au moment de la formalisation de la vidéo de concept, il y a eu pas mal d’échanges entre nous et nous avons obtenu une vidéo et un accompagnement à la fois collaboratif et sur-mesure. « Esthétique » car je trouve que les visuels du livrable permettent vraiment de bien comprendre les résultats de l’étude et les axes de travail, d’amélioration. C’est souvent quelque chose qu’on met un peu de côté mais finalement c’est très important pour rendre les résultats plus accessibles pour le client, avec des éléments visuels facilitants. Pour compléter, j’ai aussi beaucoup apprécié la restitution qui va vraiment dans le détail et qui permet d’expliquer chaque point du livrable de manière précise. Cela rejoint encore une fois le côté visuel du livrable qui permet vraiment de bien suivre et comprendre. Et enfin « novateur », notamment sur tout l’aspect lié à l’évaluation des perceptions émotionnelles. En effet, avec cette méthodologie, nous avons quelque chose avec vous que les autres n’ont pas.

Origines du projet : Ce projet innovant date de début 2021. Après la présentation de plusieurs projets ambitieux au COMEX, l’idée était ici de revenir sur des sentiers d’innovation plus connus et traditionnels pour nous, notamment au niveau des packagings… Nous nous sommes donc focalisés sur les questions relatives aux fils électriques et leur déroulage. Aujourd’hui, il faut savoir que le fil est un produit qui a peu de valeur ajoutée et qui reste très orienté « prix », le challenge était donc grand. Nous avons donc commencé des maquettes, dessins, puis nous avons réalisé un premier prototype fonctionnelÀ l’époque, nous travaillons déjà avec votre équipe Ixiade sur d’autres projets, nous avons donc choisi d’expérimenter votre service Reach your Market sur ce nouveau projet.

Problématique : Notre objectif était de compléter les résultats de nos études quantitatives par votre étude qualitative, pour pouvoir bien cerner le marché et ainsi être plus sûrs de nous quant à la direction à suivre pour la suite. Sur ce projet, qui était déjà à un stade avancé du process, ce qui nous intéressait vraiment, c’était de pouvoir comparer et coupler vos résultats avec les résultats quantitatifs obtenus en amont. Nous cherchions vraiment à aller plus loin que nos études traditionnelles pour amener une valeur en plus et appuyer le projet notamment pour convaincre en interne et éviter certains écueils liés aux manques de retours terrain concrets.

Bénéfices retirés : Cette étude, globalement, nous a permis de mieux comprendre les perceptions et les ressentis généraux de nos utilisateurs sur le prototype. Je dirais aussi que, comme une sorte de focus group, l’étude a mis en lumière des éventuelles failles du produits et les points qui seraient compliqués pour nos cibles. Ça nous a permis de comprendre quelles sont les choses auxquelles nous n’aurions pas forcément pensé. Et surtout, c’est l’aspect émotionnel que j’ai trouvé très intéressant, savoir quelles sont en effet les émotions qu’ils ressentent, pour ensuite, grâce aux recommandations associées, faire varier les émotions et améliorer les résultats que l’on obtient. De plus, j’ai trouvé que le fait d’avoir accès aux verbatims était très intéressant car ils permettent d’avoir de réelles perspectives sur le projet en cours mais aussi d’anticiper certains retours pour les prochains projets, afin d’éviter certaines erreurs ou d’améliorer nos résultats dans les prochaines études. L’étude a confirmé aussi certains points sur lesquels nous étions conscients déjà des enjeux et a donné une suite logique au projet avec une collaboration au niveau design pour développer une nouvelle version.

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Grâce à RyM, un projet d’objet connecté confirme ses chances de succès

Grâce à RyM, un projet d'objet connecté confirme ses chances de succès !

« L’étude RyM est désormais un point d’étape incontournable. L’objectif serait de pouvoir, à chaque projet présenter au COMEX, notre « business case » sur un pays, renforcé par les résultats de l’étude RyM pour avoir un vai GO. »

Julien BRIN, Innovation manager, NEXANS 

L’accompagnement RyM en 3 mots : Efficient • Rapide • Qualitatif

Les trois mots-clés évoqués sont bien entendu liés. Je dit efficient et rapide, car en 4 à 6 semaines, nous avions les résultats, donc c’est super intéressant dans notre process ! Et finalement cela est très qualitatif et imagé avec des supports qui sont clairs, avec même la possibilité de les avoir en anglais (ce qui est vraiment un plus pour nous).

Origines du projet : Ce projet a débuté en fin d’année 2020. Il est né d’une réflexion en interne concernant les différentes applications connectées dans le secteur. De plus, nous avons eu l’opportunité d’échanger avec quelques électriciens et des problématiques d’identifications des circuits ont été soulevées par ces derniers.

Problématique : À ce stade, nous avions collecté quelques retours terrain quantitatifs via différents moyens. Mais suite à la présentation de notre « business case », les retours étaient mitigés… Nous n’avions pas suffisamment de données concernant le potentiel de marché de ce projet innovant, qui plus est dans un domaine jugé relativement pointu par la direction. Face à ce constat, le besoin de multiplier les sources et les données ainsi que d’approfondir les résultats par une étude qualitative s’est fait ressentir. C’est pourquoi nous avons fait appel au service Reach your Market. Nous devions apporter plus de robustesse au projet et nous étions intéressés par le fait de pouvoir valider notre concept par des méthodologies comme l’évaluation de l’acceptabilité et de la désirabilité. Aussi, nous étions en phase de « learn & test » sur différentes solutions de tests utilisateurs avec différents partenaires donc l’intégration de RyM dans ce cadre-là tombait à pic.

Bénéfices retirés : Dans le cadre de ce projet, l’évaluation de l’acceptabilité a permis de valider le potentiel de notre solution. L’étude, nous a confortés et a permis également de confirmer l’intérêt de nos potentiels clients pour la solution. Et enfin, cela nous a apportés des axes d’amélioration concrets notamment au niveau de notre communication. Ce qui était différenciant dans l’accompagnement RyM, c’était la précision des analyses notamment avec les critères pour évaluer l’acceptabilité du projet. Et un autre vrai point différenciant de cette solution, c’est l’évaluation de la désirabilité. De plus en termes de sources d’informations, de verbatims et de facilité de lecture et d’utilisation du rapport fourni, c’est vraiment top et qualitatif !

Plus généralement, ce qui intéressant avec RyM c’est d’avoir eu une visibilité sur les performances potentielles, grâce au pourcentage de chances de succès. Ce pourcentage est un bon indicateur pour montrer effectivement, dans un sens, si nous avons une bonne idée mais à retravailler sur certains critères ou si, dans un autre sens, il faut réorienter ou stopper un projet. Cela nous aide vraiment ! Ce que je trouve particulièrement pertinent, c’est le retour « négatif ». C’est justement une étude qualitative qui remonte des retours négatifs qui pourra vraiment nous faire avancer. L’étude permet ainsi de recalibrer les retours terrain et oriente les prises de décisions pour la suites des projets comme développer une version 2.0 par exemple. Et effectivement, soit les freins à lever sont vraiment liés au produit et à ses fonctionnalités, soit ils sont plus liés à des aspects de communication ou à des perceptions émotionnelles. En tout cas, l’étude RyM est désormais un point d’étape incontournable. L’objectif serait de pouvoir, à chaque projet, présenter au COMEX notre « business case » sur un pays, renforcé par les résultats de l’études RyM, pour avoir un vrai GO !

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RyM accompagne un projet d’abri modulable produisant de l’énergie verte

RyM accompagne un projet d’abri modulable produisant de l’énergie verte.

« L’étude RyM nous a permis d’obtenir de réels avis de la part de nos futurs prospects grâce à une approche scientifique intéressante. Nous allons utiliser les résultats pour notre future communication ainsi que le livrable pour nos démarches commerciales, notamment auprès de partenaires et prescripteurs. »

Jean-Marc LALANE, CEO MONKILOWATT

Retour d'expérience Reach your Market en vidéo

L’accompagnement RyM en 3 mots : Professionnalisme • Esprit de synthèse • Clarté et qualité du livrable

Origines du projet : Nous sommes dans le domaine de l’énergie depuis de nombreuses années et avons une certaine expérience. Nous avons développé cette solution innovante afin de répondre à un besoin non comblé, ni dans le domaine des abris/bases vie, ni dans celui de la production d’énergie. De plus, nous souhaitions développer une solution qui puisse être plus profitable, que ce soit pour l’environnement, mais aussi en matière de sécurité et de confort pour les utilisateurs. 

Problématique : Notre concept est opérationnel et l’enjeu principal pour nous était d’atteindre nos marchés cibles et d’entamer la phase de commercialisation. Dans un premier temps, nous souhaitions adresser le secteur de l’événementiel mais avec la crise du Covid nous avons dû repositionner notre innovation sur de nouveaux marchés (construction, bâtiment, …) et repenser les usages. Ainsi, dans le cadre de notre développement, il était important pour nous de connaître les avis de nos prospects et futurs clients sur leur capacité à intégrer un nouveau produit comme le nôtre et dans quelles conditions (prix, techniques et autres…).

Bénéfices retirés : L’étude Reach your Market a permis de confirmer ce que l’on ressentait grâce à un raisonnement et une approche scientifique intéressante. Et lorsque nous allons communiquer sur notre concept, nous utiliserons des mots-clés et arguments qui ressortent de l’étude. De plus, le livrable est clairement un outil que l’on peut réutiliser dans de futures démarches commerciales ou encore pour convaincre des partenaires. Par exemple, pour les sociétés qui pourraient louer potentiellement nos produits, ce serait intéressant de leur partager les résultats RyM.

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Un projet de réseau de distribution Internet est soumis à l’évaluation des communautés yoomaneo

Un projet de distribution Internet est soumis à l'évaluation des communautés yoomaneo

“L’équipe a su nous aider à faire le lien entre notre vision et la réalité terrain en y ajoutant une touche miroir et conseil qui nous permet d’envisager plus sereinement l’avenir de ce projet avec les ajustements nécessaires. Un grand merci aux trois communautés Yoomaneo, qui nous ont guidés sur ce chemin semé d’embuches en tous genres !“

Dominique MASSE et Frédéric DORSCHNER, SCHNEIDER ELECTRIC

L’accompagnement RyM en 3 mots : Expert • Stratégique • Opérationnel

Origines du projet : Schneider Electric travaille depuis de nombreuses années sur les technologies connectées avec l’ambition de proposer de nouvelles offres « d’électricité connectée » sur le marché du résidentiel. C’est dans ce contexte qu’une équipe projet interne a été constituée pour définir la solution de demain.

Problématique : Nous avons souhaité être accompagnés en amont sur ce projet par les experts Ixiade pour conceptualiser une proposition de valeur innovante et déterminer son positionnement. Une fois l’offre définie, il était essentiel pour nous de la tester auprès de nos futurs utilisateurs. L’objectif avec cette étude était de valider notre offre sur trois cibles distinctes du marché du résidentiel et de déterminer si les usages que nous avions projetés reflétaient bien ceux que les utilisateurs envisageaient

Bénéfices retirés : La plateforme digitale sur laquelle s’est déroulée l’étude auprès de nos trois cibles, yoomaneo , a été d’une grande performance pour recueillir les perceptions autour de notre offre. La richesse des contenus et du livrable qui nous a été partagé ont permis de donner une nouvelle orientation du projet avec une dimension beaucoup plus stratégique et un positionnement du projet beaucoup plus fort dans les activités de la société.

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RyM accompagne un projet d’outil de jardin pensé pour la préservation du dos

RyM accompagne un projet d’outil de jardin pensé pour la préservation du dos

« Les résultats ont confirmé le potentiel de mon outil. Et l’enthousiasme des personnes sondées montre que l’outil est réellement attendu sur le marché. En recontactant les sociétés d’outillage de jardin, avec les résultats de l’étude, j’aurai plus d’arguments pour convaincre de la nécessité de la mise sur le marché de ma bêche aérateur. »

Ghislain BUTIN, Porteur de projet, Bêche aérateur

L’accompagnement RyM en 3 mots : Rapide • Objectif • Efficace

Origines du projet : Souffrant de douleurs dorsales, je cultivais la terre avec un motoculteur, ce qui m’ennuyait car j’utilisais de l’énergie fossile. De ce fait, j’ai imaginé un outil de type bêche avec lequel il n’est pas nécessaire de se courber pour retourner la terre. Malgré de grandes difficultés à trouver un artisan pour la fabrication de cet outil tout en restant dans des coûts raisonnables, j’ai pu faire réaliser des prototypes fonctionnels

Problématique : Ma recherche de fabricant-distributeur pour commercialiser la bêche aérateur et ainsi valoriser mon innovation, n’avait pas aboutie. Ce qui me manquait, c’était une étude pour connaître le potentiel de marché de mon innovation. Mais avec un coût trop important pour un inventeur privé, les solutions classiques d’étude ne m’étaient pas accessibles, je me suis donc tourné vers Reach your Market.

Bénéfices retirés : Les résultats ont confirmé le potentiel de mon outil. Et l’enthousiasme des personnes sondées montre que l’outil est réellement attendu sur le marché. En recontactant les sociétés d’outillage de jardin, avec les résultats de l’étude, j’aurai plus d’arguments pour convaincre de la nécessité de la mise sur le marché de ma bêche aérateur.

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RyM accompagne un projet de thérapie digitale pour surmonter le baby-blues persistant

temoignage RyM service d etude de marche

RyM accompagne un projet de thérapie digitale pour surmonter le baby-blues persistant

“C’est notre façon de voir les choses et de communiquer qui a changé. On a une approche plus claire, on explique beaucoup plus le concept et ses différentes fonctions. Tout est devenu plus concret, plus sérieux. Et cela nous a donné du crédit, nous a donné plus confiance en nous, et nous a permis d’engendrer de nouveaux partenaires avec une plus grande visibilité.“

Maëva BUISSON-CHAVOT, Psychologue co-fondatrice, Acropsy

L’accompagnement RyM en 3 mots : Facile • Rapide •Pointu

Origines du projet : Le fait d’avoir personnellement vécu une dépression post-partum et de ne pas avoir trouvé de solutions autres que des anti-dépresseurs m’a poussée à réfléchir à d’autres solutions. Étant psychologue, je me suis interrogée avec mon associée sur les exercices que nous pouvions mettre en place pour sortir de cet état de baby blues persistant. Comme notre méthode s’est avérée efficace, nous avons décidé de la développer en créant un programme thérapeutique digital pour aider toutes les mamans qui en ont besoin. 

Problématique : Passer par une étude RyM était, pour nous, le moyen de vraiment savoir si notre concept allait avoir du succès, si son format digitalisé et son prix étaient pertinents et quelles étaient les modifications à apporter pour améliorer notre offre. Comme le sujet est encore tabou de nos jours, nous avions aussi une grande interrogation sur la stratégie de communication.

Bénéfices retirés : En termes de communication, nous n’avons plus du tout le même discours. Et grâce à tous les changements suggérés par l’étude, nous avons réussi à approcher de gros partenaires qui sont maintenant séduits par notre concept. Au final, c’était très important pour nous d’avoir des éléments d’analyse cognitifs et émotionnels, parce que même si nous avions eu des retours positifs autour de nous, nous n’étions pas sûres de la manière dont cela serait perçu par les futures utilisatrices.

Vous aussi, maximisez les chances de succès de votre innovation en évaluant son potentiel de marché !

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